轻工产品的每一次创新、市场的每一次开拓，都像是一场无声的战役。浙江土畜轻工团队以务实态度，孕育出了“敦煌”纸牌扑克、“西子”牌搪瓷器皿、“牛头”牌刀剪、“金门”牌金属锁、五金工具、“海狮”牌体育旅游用品、“双帆”牌鞋箱包、“长命”牌电池等知名品牌，逐渐走进了人们的生活。

　　经典焕新，品牌传奇永不落幕

　　在浙江土畜的轻工展厅里，陈列的“敦煌”纸牌扑克特别引人注目。它如一位时光旅者，默默承载着三四十年的岁月。“它是轻工的‘心跳’，更是市场的‘底气’！”团队负责人何列平说：“敦煌纸牌扑克伴随着轻工一同成长，是拳头产品，是我们品牌产品中不可或缺的一部分。”

　　多年来，团队坚守“敦煌”品质。为寻找适配的纸张，团队成员跑遍了各大供应商，对纸张的质地、色泽、韧性进行细致入微地比对与选择。“当时，我们拿着不同的纸张样品反复比对研究，用手触摸感受质地，对着光源查看色泽，甚至通过反复折叠来测试韧性，就是为了找到最完美的那一款。这关系到纸牌在使用时的手感和耐用度，绝不能马虎”“手感是灵魂，差一毫，经典便成了遗憾”，为保证产品质量，从原料到工艺，团队用近乎偏执的严谨，将标准刻入每一个环节。面对仿冒暗流，团队化身“品牌卫士”，推动海关品牌备案布控工作，联合打假，携手专业商标事务所持续加大商标维护投入，终获浙江省出口名牌认证。“质量过硬，‘敦煌’纸牌才能立得住脚”，正是这份对品质的执着守护，使得“敦煌”纸牌在市场竞争中屹立不倒，成为轻工的一张闪亮名片。

　　破界拓荒，在未知海域点亮灯塔

　　轻工旗下多个品牌在国际市场已颇具知名度，与百余个国家或地区的2000多家客户建立了稳定合作。但团队并未止步，渴望开辟出外贸新蓝海。“我们像垦荒者一样，背着行囊在陌生领域探路。”新业务负责人黄宏坦言：“团队一心想要拓展品类、客户，寻找新的增长点。我们尝试做过杂货、女士手袋等业务，虽未成功却练就了韧性。沮丧难免，但做业务就是这样，不断尝试寻找契机才有可能蹚出一条新路。”

　　功夫不负有心人，轻工团队敏锐地捕捉到国外节日文化产品掀起的热潮——“节日灯，就是我们找到的‘那束光’！”初涉此域，难题接踵而至，从市场选择、需求洞察、产品创新，都需要一一解决。团队没有退缩，选择以务实的行动去逐个击破，锁定欧美市场并专攻节日灯具的生产与销售。他们深入当地节日市场，与经销商、消费者洽谈。万圣节前夕，更是穿梭于街头派对，记录不同的“灯光密码”。基于这些调研，轻工团队得出结论：年轻人正将万圣节变成“灯光艺术节”。由此他们及时调整产品策略，加大对万圣节灯具的研发生产投入。从充满创意的灯具造型设计，到节能环保的材料选用，每一个细节都彰显着团队对市场需求的精准把握，最终市场也用亮眼的销售数据给予了积极反馈。

　　然而，市场风云变幻。2022年，一家大进口商客户的业务激增，轻工团队的业绩达到了历史高点。但一年后这家大客户的业务却断崖式下滑，给团队带来沉重打击。“成也萧何，败也萧何”，这次经历让团队瞬间清醒，意识到客户多元化的重要性。他们迅速调整策略，不断完善“客户拼图”策略，在维系大客户的同时，拓展中小型客户市场，寻找潜在客户。如今已有两个中型客户的业务量从几十万美元增长到上百万美元，为团队发展注入了新活力。

　　精链革命，把供应链变成“超能战队”

　　供应链严控是企业的生命线，精益化管理是制胜的关键。在日趋复杂且严峻的全球经济形势之下，轻工团队在市场拓展过程中面临着汇率波动、原材料价格上涨等挑战，但团队凭借敏锐的市场嗅觉和应变能力，将不利因素转化为前进的动力，构建出一条高效稳定的供应链体系。面对汇率波动，团队主动出击，与财务部门合作制定应对策略，建立了一套完善的风险管理机制。“通过与客户协商结算方式、合理安排订单交付时间等措施，有效降低了汇率波动对公司利润的影响。”

　　团队注重对供应链的整合管理。采购人员奔波于工厂，研究产品构成，寻找最优生产方案。在上游，团队主动接触生产工厂以及原料商、配件供应商。“他们不仅是客户，更是合作伙伴。”黄宏自豪地说：“我们要提前预判市场的走势，才能在关键时刻做出正确的决策。”比如在面对原材料价格波动比较大的情况下，提前做好成本核算和风险预警，保障合作的可持续性。“以LED灯为例，别看它体积小，每只都需要芯片。芯片供应紧张时，我们会协调资源，帮助工厂采购，确保产品交付。我们还会根据近期铜价算出灯具的成本变动情况，为工厂提供合理建议”，正是凭借着这精益求精的精神，轻工的这支“超能战队”既能抵御外部风险，还能提升企业竞争力，助力企业在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

　　从敦煌纸牌的岁月沉香，到节日灯的全球狂欢；从供应链的精密齿轮，到客户网络的星罗棋布——轻工团队以务实为舟，创新为桨，踏浪而行。未来，他们将秉持“务实、行稳、创新”的实干者精神，守经典、拓新途，踏出一条务实且稳健的发展之路，抢机遇、迎挑战，为浙江土畜高质量发展作出更大贡献。

　　来源 | 潮新闻