逆境之中赴星光

　　开拓国际市场的征程始于十年前。乳制品团队成功与法国知名乳制品品牌肯迪雅达成合作，迈出了国际化第一步。团队负责人杨辛强回忆道："当时我们投入大量精力研究市场、完善方案，从产品定位到渠道建设都力求精益求精。"然而由于一些相关原因，法方突然退出中国市场，给团队带来严峻考验。"合作关系的解除涉及诸多复杂事项，我们花费了近三年时间才完成相关协议的协商。"

　　面对困境，团队积极寻求突破。经过深入调研，他们锁定了意大利知名乳制品品牌葛兰纳诺。杨辛强表示："该品牌的产品特性与中国市场需求高度契合，具有良好的合作前景。"2018年，双方达成战略合作，为团队发展奠定了坚实基础。

　　将“触手”蔓延到每个角落

　　与太古集团的合作是团队市场拓展的重要里程碑。作为多元化跨国企业，太古的业务涉及多个领域。团队经过细致调研，发现双方在产品互补和市场拓展方面存在广阔合作空间。2019年，双方建立战略合作关系，团队迅速成长为太古集团的重要合作伙伴。

　　2021年，团队把握快消品行业深度分销趋势，与玛氏箭牌达成合作。面对高标准要求，团队积极扩充人员规模，制定详细市场计划，深入各类销售终端，优化产品陈列和销售策略。2025年，双方合作的MMS杭州逗趣店正式落地，推动业务持续增长。

　　从“经销”迭代到“服务”

　　在"双循环"战略指引下，团队着力打造一体化服务平台，构建"土畜优品"品牌体系。目前，平台已实现线上线下全渠道覆盖，与可口可乐、玛氏箭牌等众多知名品牌建立合作。2024年，乳制品业务国内营收同比增长20%，跨境营收增长显著。

　　团队注重服务升级，从单一配送商转型为综合服务商。杨辛强举例说明："曾有客户提出个性化包装需求，我们迅速协调供应商，按时保质完成交付，赢得客户认可。"

　　品质永远是品牌的核心竞争力

　　品质始终是团队坚守的底线。在某次品牌选择中，团队拒绝了条件优厚但质量存疑的合作机会。杨辛强强调："产品质量是核心竞争力，必须对消费者负责。"2022年与法国伴宝乐的合作中，团队对产品全流程严格把控；2024年与拉菲集团的合作中，团队通过品鉴会等形式，提升品牌影响力。

　　十年来，乳制品团队以创新和韧性为驱动，构建了优质品牌矩阵，运营能力和市场影响力持续提升，为浙江土畜高质量发展注入新动能。这段历程如同老树新枝，展现出蓬勃生机与广阔前景。

　　来源 | 潮新闻